《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感
銷(xiāo)售無(wú)處不在，在社會(huì)快速發(fā)展的今天，人們對(duì)物質(zhì)的要求也越來(lái)越高，有需求地方就有銷(xiāo)售。以下是小編為大家收集的關(guān)于：《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感，歡迎閱讀!
篇一：《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》內(nèi)容概要：本書(shū)的目標(biāo)是讓你掌握一系列可以立刻派上用場(chǎng)的理念、策略和技巧，使你能夠迅速和輕松地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在接下來(lái)的章節(jié)中，你將學(xué)會(huì)如何讓自己以及自己的銷(xiāo)售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷(xiāo)售額和個(gè)人收入在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番……
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感，來(lái)自亞馬遜卓越網(wǎng)網(wǎng)友：不能說(shuō)吃書(shū)吧 只要有銷(xiāo)售方面的書(shū)籍都會(huì)去買(mǎi) 去看 去借閱 ,最近看過(guò) 做單 等較流行的大部頭的小說(shuō) . 已經(jīng)從事了近4年的銷(xiāo)售 感覺(jué)有些東西還是參不透,顧買(mǎi)此書(shū),看到簡(jiǎn)介什么的還比較心動(dòng),買(mǎi)了 簡(jiǎn)單敘述一下 該書(shū)不屬于小說(shuō)行的 比較簡(jiǎn)短 會(huì)引用一些大師的話,看起來(lái)有點(diǎn)那種看名人名言的感覺(jué) ,沒(méi)有實(shí)際的或非常細(xì)膩的內(nèi)容 整體的屬于大的框架,如果你想更好得了了解銷(xiāo)售 ,或前期剛剛?cè)胄械?可以買(mǎi)此書(shū) ,如果你要是老A級(jí)的,建議可以選選其他的好書(shū) ,也歡迎推薦……
銷(xiāo)售中的心理學(xué)的讀后感，來(lái)自京東網(wǎng)上商城的網(wǎng)友：作為一名銷(xiāo)售從業(yè)者，拿到這本書(shū)后如獲至寶，細(xì)細(xì)讀來(lái)更覺(jué)是本難得的好書(shū)。本書(shū)反復(fù)提到的一個(gè)專(zhuān)有名詞“自我意識(shí)”，的確，“自我意識(shí)”對(duì)從事任何行業(yè)、任何工作的從業(yè)者來(lái)說(shuō)都有著太大的影響，而對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)影響就更大了，“自我意識(shí)”完全決定了銷(xiāo)售人員對(duì)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)程度、對(duì)銷(xiāo)售達(dá)成的目標(biāo)已經(jīng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這本書(shū)理論性的東西不少，但很實(shí)用，而且淺顯易懂，很容易接受。強(qiáng)烈推薦銷(xiāo)售人員讀一讀。另外，我一向覺(jué)得當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)貨速度是非常迅速的，交易了這么多次也沒(méi)令我失望。或許，我運(yùn)氣比較好吧……
篇二：《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感
最近看了博恩·崔西寫(xiě)的《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》，感觸頗深，在此結(jié)合我們?nèi)粘５匿N(xiāo)售程序，我談以下幾點(diǎn)感受：
一、“處處留心皆客戶(hù)”，每天我們看報(bào)紙，上網(wǎng)，外出見(jiàn)客戶(hù)坐在公交車(chē)上看戶(hù)外廣告，坐電梯看電梯廣告;晚上回家看電視都是找資料的好機(jī)會(huì)。
只要你留心，隨處都可以發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，許多人可能就問(wèn)，那不是很浪費(fèi)時(shí)間嗎?我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是：看報(bào)紙是讓你看廣告，如果你什么新聞事件都看，那你看一份報(bào)紙最少需要15分眾，當(dāng)然浪費(fèi)時(shí)間了。
上網(wǎng)也是一樣，直奔財(cái)經(jīng)，教育，地產(chǎn)，汽車(chē)主題網(wǎng)站。
在這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：外出見(jiàn)客戶(hù)，許多同事在車(chē)上喜歡睡覺(jué)、看報(bào)紙，這是一大忌。坐在車(chē)上應(yīng)該坐兩件事情，一是用你的大腦模擬見(jiàn)客戶(hù)的情形，二是用你的眼睛觀察車(chē)外有什么大的廣告牌，有用的趕快用手機(jī)記上。
另外還可以給一些老客戶(hù)發(fā)信息，打電話等，以維護(hù)老客戶(hù)。晚上看電視除了看新聞之外，另外就是看廣東臺(tái)的廣告。
二、電話邀約客戶(hù)，把握打電話前5秒是最關(guān)鍵的。語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔有力，邀約客戶(hù)的話術(shù)不能太生硬，既要體現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)的一面，又要有靈活性，讓客戶(hù)要有一種“欲拒不能”的感受!
三、面談要成功，必須強(qiáng)化自己以下幾種能力：
1、打破堅(jiān)冰的能力。能在短短1到3分鐘內(nèi)能讓迅速關(guān)注你，提起對(duì)你的興趣。
2、培養(yǎng)自己提問(wèn)、傾聽(tīng)的能力。多提問(wèn)，少說(shuō)話永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售面談中的第一法則。提問(wèn)是用來(lái)控制客戶(hù)的，問(wèn)題提的恰到好處，就能引起客戶(hù)很大的興趣。
上帝給我們兩只耳朵，一張嘴，就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話的“言外之意”。
3、總結(jié)能力。銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言必須要簡(jiǎn)練，通俗易懂，把抽象的東西具體化。
四、心態(tài)上大家要注意：
1、所有的拒絕都是銷(xiāo)售中很自然的現(xiàn)象，而不是針對(duì)你或者某個(gè)人的
2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，看重的是產(chǎn)品能給他帶來(lái)的好處，而不是產(chǎn)品的“特點(diǎn)”，而我們大部分銷(xiāo)售人員忽視了這點(diǎn)，總是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)大肆渲染。
3、永遠(yuǎn)要以“老師，朋友幫助別人解決問(wèn)題”的姿態(tài)來(lái)為客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)不喜歡別人強(qiáng)迫自己買(mǎi)東西，卻喜歡別人幫助他買(mǎi)東西。
4、客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品的“弊端”是關(guān)注產(chǎn)品給他的產(chǎn)品帶來(lái)“好處”的2.5倍。因?yàn)榭蛻?hù)一旦買(mǎi)了就不能后悔了，不再擁有第二次決定權(quán)。
我們要刺激客戶(hù)的痛處，讓他知道不買(mǎi)回失去什么?
五、三個(gè)不要
1、不要試圖通過(guò)電話給客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品(在電話里報(bào)價(jià)等);
2、不要試圖通過(guò)發(fā)電子郵件給客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品
3、不要試圖站著給客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是對(duì)自己的不 尊重，而且也從來(lái)沒(méi)有客戶(hù)站著簽合同的。
六、促使自己銷(xiāo)售翻倍的措施：
1、為自己樹(shù)立切實(shí)可行的收入目標(biāo)，每天反復(fù)提示自己
2、采用電話回訪的形式讓已經(jīng)和自己合作過(guò)的客戶(hù)把產(chǎn)品的“優(yōu)點(diǎn)”說(shuō)出來(lái)，把這些“優(yōu)點(diǎn)”說(shuō)給自己要 面見(jiàn)的客戶(hù)。
3、約見(jiàn)更多的客戶(hù)
4、同等條件下：服裝整潔的比不整潔的銷(xiāo)售數(shù)量多，頭發(fā)短的比頭發(fā)長(zhǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量多，簡(jiǎn)而言之，就是讓自己更專(zhuān)業(yè)。
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