酒店銷售經理崗位職責(合集15篇)

　　在日常生活和工作中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的酒店銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

酒店銷售經理崗位職責1

　　1、執(zhí)行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標，建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，建設一個高效率的銷售網絡。

　　2、負責指定區(qū)域的銷售和推廣工作。

　　3、組織業(yè)務人員定期培訓，熟悉酒店相關活動與政策，督導業(yè)務人員工作。

　　4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，做好相關產品的推廣和售后服務工作。

　　5、建立重點客戶檔案，保持良好的.合作關系。

　　6、學習并掌握酒店動態(tài)，隨時與客戶溝通并保持緊密聯系。

　　7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應銷售計劃。

酒店銷售經理崗位職責2

　　1.依照銷售計劃根據各自的市場執(zhí)行相應的銷售活動。

　　2.積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。

　　3.緊密的`跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。

　　4.在銷售總監(jiān)的直接批準下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。

　　5.了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監(jiān)匯報

酒店銷售經理崗位職責3

　　1、負責酒店的銷售及推廣。

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍。

　　4、負責市場信息的.收集及競爭對手的分析。

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

酒店銷售經理崗位職責4

　　1、在總經理和市場銷售經理的領導下負責酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店銷售工作。

　　2、全力協(xié)助銷售部經理負責協(xié)議客戶資源拓展及維護開發(fā)。

　　3、有一定酒店銷售經驗及周浦本地協(xié)議客戶資源。

　　4、及時掌握國內外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

　　5、協(xié)調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

　　6、走訪西南片區(qū)客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的`營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

　　7、密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。

酒店銷售經理崗位職責5

　　1、根據市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源。

　　2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實。

　　3、依據具體情況與工作重心，制定并及時調整各種銷售策略。

　　4、負責對銷售的`酒店產品和銷售技能的培訓。

　　5、完成上級下達的銷售任務。

　　6、完成個人每月銷售任務。

　　7、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

酒店銷售經理崗位職責6

　　1.貫徹執(zhí)行銷售總經理安排的工作。

　　2.負責調查市場信息，定期向銷售總經理匯報工作情況。

　　3.負責與客戶之間的聯系，密切與客戶的溝通，建立良好的.客戶關系。負責客戶檔案資料的管理工作。

　　4.定期寫出銷售計劃及執(zhí)行情況的報告。

　　5.協(xié)助酒店有關部門做好銷售前臺的接待工作。

　　6.定期向銷售經理提交銷售工作報告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議、設想等。

酒店銷售經理崗位職責7

　　1、維系客戶，掌握團隊工作進度已和方向，策劃組織實施各類促銷及公關事件及執(zhí)行方案。

　　2、制定年、季度度傳播策略方案，審核、撰寫相關稿件，項目總結報告等。

　　3、品牌策略及新品發(fā)行計劃、品牌及產品廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴?/p>

　　4、廣告表現及媒介投放分析。

　　5、監(jiān)控實施質量，與目前所服務部分客戶對接，溝通日常工作內容，及時根據客戶要求和情況變化，提出解決方案，向客戶提供專業(yè)化的解決方案。

　　6、協(xié)調各部門關系，協(xié)調上級完成團隊的管理、培訓及新業(yè)務的'拓展。

酒店銷售經理崗位職責8

　　1、負責酒店產品的銷售及推廣。

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍。

　　4、負責轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析。

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

酒店銷售經理崗位職責9

　　1、負責協(xié)助銷售顧問經理完成各項銷售工作

　　2、負責開發(fā)客戶資源，提供良好的'售后服務

　　3、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業(yè)務事宜

　　4、負責制定銷售計劃和銷售方案

　　5、負責撰寫市場分析報告等工作

　　6、負責整理銷售部門文件資料

　　7、負責銷售部門的日常運營工作

酒店銷售經理崗位職責10

　　1、針對集團自有的酒店產品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮灣愛度酒店)，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源。

　　2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實。

　　3、依據具體情況與工作重心，制定并及時調整各種銷售策略。

　　4、完成上級下達的.銷售任務。

　　5、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

酒店銷售經理崗位職責11

　　職位描述：

　　1、負責酒店的銷售運作、管理。包括計劃、組織、進度控制和檢討。

　　2、負責設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃。

　　3、負責旅行社、網絡分銷渠道的.管理。

　　4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產品市場及調研分析，根據淡旺季和消費需求、產品特點提供酒店產品策劃方案。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、1-2年以上酒店行業(yè)銷售工作經驗，職業(yè)方向為駐店總經理，有酒店副總經理級以上管理經驗優(yōu)先考慮。

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

　　4、有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領導能力。

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

　　6、條件稍遜者可應聘銷售主管。

酒店銷售經理崗位職責12

　　1、根據市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源。

　　2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實。

　　3、依據具體情況與工作重心，制定并及時調整各種銷售策略。

　　4、負責對銷售人員的酒店產品和銷售技能的培訓。

　　5、完成上級下達的銷售任務。

　　6、帶領團隊成員完成個人及團隊每月銷售任務。

　　7、評估團隊成員的工作業(yè)績和銷售業(yè)績。

　　8、對銷售過程進行有效的`日常管理，監(jiān)控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

酒店銷售經理崗位職責13

　　1、全面主持銷售部工作。

　　2、全面負責保障公司銷售預算的完成。

　　3、全面負責各分店預算及價格體系的.制定。

　　4、負責市場的客戶聯絡、銷售及推廣工作。

　　5、負責銷售部人員管理，新員工技能培訓及老員工的培養(yǎng)。

　　6、收集市場信息，追蹤客戶情況，以便分析調整銷售策略。

　　7、負責OTA(線上旅行服務商)及MTA(手機旅行服務商)平臺合作整體規(guī)劃與落實。

　　8、負責線下銷售體系的建立，完善銷售隊伍，指導分店對協(xié)議單位、旅行社、會議及會員的銷售。

　　9、制定、審核各分店預算及價格體系。

　　10、負責公司會員體系的建立、營銷推廣，開發(fā)新會員，維護老會員的工作。

　　11、完成上級交辦的其他工作。

酒店銷售經理崗位職責14

　　按照工作程序和標準做好當地客戶開發(fā)和維護工作。

　　按照公司市場部要求，做好當地的推廣宣傳和活動策劃。

　　配合店總做好日常的價格管理工作。

　　做好與OTA合作商的日常溝通工作。

　　做好與當地其它行業(yè)的聯合宣傳、積分共享等BD合作工作。

　　按照公司收益管理策略，做好酒店收益管控，做到收益最大化。

　　對經營數據保持敏感，隨時關注，協(xié)助店總進行數據收集、分析工作。

　　做好會員發(fā)展工作。

　　關注本地競爭對手的活動跡象，及時調整營銷策略。

　　做好大客戶、VIP客人的接待工作。

　　其它市場部和店總交辦的.工作。

　　完成公司和門店制定的各項銷售任務指標。

酒店銷售經理崗位職責15

　　負責制定銷售推廣計劃和銷售目標

　　負責為酒店的所有賓客提供優(yōu)質的住宿與服務，并且最大程度提高酒店的平均每日入住率和總體入住率

　　搜集、整理市場趨勢和相關信息，為發(fā)展酒店的銷售策略提供參考

　　提高酒店的'旅游貿易和線上旅行社的市場份額及利潤

　　與同事合作共同制定和執(zhí)行酒店活動和設施的定價策略

　　根據市場變化靈活定價，提高公司網絡銷售的收益和利潤

　　管理酒店官網和網絡代理商的報價

　　緊密監(jiān)測市場價格調整，并對市場變化及時作出反應

　　銷售和預定團隊協(xié)商合作，運用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入

　　發(fā)展酒店的關鍵客戶，并維護與其的長期關系

　　負責建立和維護現有的客戶關系，與客戶保持良好互動

　　參與銷售活動和項目，協(xié)助銷售總監(jiān)完成客房銷售收入計劃與預算

　　負責完成預先設定的銷售目標和計劃

　　負責與本地公司洽談合作同時擴大客戶群體以發(fā)展新商機并且達成銷售目標

　　負責撰寫酒店客房、設施及相關產品的銷售預測、預算和分析報告

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