雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃詳解

時(shí)間：2024-10-07 18:03:53 淘寶我要投稿

相關(guān)推薦

2016雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃詳解

　　雙十一淘寶嘉年華店鋪海選活動(dòng)正在進(jìn)行，淘寶賣(mài)家在制定雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該怎么寫(xiě)才能吸引更多的消費(fèi)者在店鋪消費(fèi)呢?在小編看來(lái)，整個(gè)雙十一店鋪營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)計(jì)劃中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：

2016雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃詳解

　　第一部分是打基礎(chǔ)、增銷(xiāo)售的部分

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣(mài)也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。

　　第二部分是預(yù)熱

　　預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠推送丶提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車(chē)丶參加官方預(yù)熱活動(dòng)丶CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)丶SNS推廣。

　　對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣(mài)家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活丶維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車(chē)，雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)，是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。

　　第三部分就是雙十一當(dāng)天

　　雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：

　　1.刺激用戶購(gòu)買(mǎi)：

　　第1丶88丶888丶1888……用戶的激勵(lì)

　　限量購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售(稀缺感)

　　售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)

　　贈(zèng)送禮品

　　Vip會(huì)員包裝

　　2.提高客單價(jià)：

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

　　滿額就減丶買(mǎi)多折上折

　　對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

　　提高單包件數(shù)

　　買(mǎi)多件享優(yōu)惠