投資人沒有選擇你的公司的理由

　　引導語：為了幫助創(chuàng)業(yè)者更好地融資，投融界整理并篩選了11條被投資人拒之門外的理由，以供創(chuàng)業(yè)者學習和參考。

　　據(jù)投融界了解，一個投資人每天會面對20多份項目計劃書，因此，他們具備快速篩選項目的機制和流程。

　　投資項目的篩選流程主要包括：對創(chuàng)業(yè)背景、財務狀況和項目進行徹底的審查;與創(chuàng)業(yè)者、用戶和其他投資人的深度交流;與企業(yè)、產(chǎn)品和行業(yè)相關的第三方信息的審查。通過層層篩選，投資人最后只挑選極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目來進行投資。

　　1.缺乏透明、坦誠的態(tài)度。

　　創(chuàng)業(yè)者如果不夠坦率，投資人會立馬對創(chuàng)業(yè)項目失去興趣。風險投資往往基于創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的良好關系，不透明的關系往往是不祥的預兆。

　　2. 缺乏專利或壁壘。

　　創(chuàng)業(yè)公司需要擁有區(qū)別于潛在競爭者的壁壘或專利，否 則其成功的模式很容易被外界復制。如果創(chuàng)業(yè)公司在技術、工序、知識和人脈等存在一定的優(yōu)勢，那么持續(xù)增長的可能性會大很多。

　　3. 缺乏成熟的、可擴展的支付渠道。

　　投資人希望投資能為項目收益的增長增添更多燃料，如果項目還沒有成熟、可擴展的支付渠道，那么這些錢很有可能只是用來給創(chuàng)業(yè)者做實驗的。因此，投資人往往喜歡選擇那些已經(jīng)熟悉消費者痛點和消費需求的項目來投資。

　　4. 不知道你的關鍵績效指標(KPI)。

　　創(chuàng)業(yè)者的學問和公司的KPI有著非常直接的相關性。首先，創(chuàng)業(yè)者必須證明他們明白對他們的業(yè)務來說，哪些指標是最重要的;其次，創(chuàng)業(yè)者必須證明他們對這些指標的測量和計算是正確的;最后，創(chuàng)業(yè)者要知道影響每個KPI的杠桿，并適當?shù)剡M行調整。

　　5. 融資跑道短。

　　投資人希望每一輪的投資至少能讓企業(yè)度過接下來的12個月;同時，融資會耗費大量時間和精力，創(chuàng)業(yè)團隊需要更專注于項目的成長，而不必在資金來源上耗費過多精力。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對創(chuàng)業(yè)項目的跑道進行正確的測量和估算，了解項目每個月運營和推廣所需的資金，以及公司的資產(chǎn)和近期融資計劃。

　　投資人認為，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)以下三個指標進行估算：

　　1)零收入;

　　2)收入零增長;

　　3)基于歷史收入趨勢的合理增長。

　　6. 市場廣告營銷部(TAM)太小。市場廣告營銷部的大小事關創(chuàng)業(yè)項目的成敗。我們經(jīng)常能看到很多創(chuàng)新型企業(yè)，甚至一些極具創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)小團隊。但是，企業(yè)要真正走出去，就要搞定至少一個超級大市場，使其頂層收入的潛力對于投資人來說是有價值的。

　　7. 早期收入和早期運輸。我們發(fā)現(xiàn)當完成第一次銷售時，企業(yè)估值增加了，而投資風險則相對地減少了。換言之，當企業(yè)完成建設和運輸一個產(chǎn)品，獲得早期收入的時候，相比于企業(yè)估值的增加，投資風險則會相對減少更多。因此，如果在創(chuàng)業(yè)公司完成早期銷售，并得到市場的早期數(shù)據(jù)后再去尋找融資渠道，投資人相對會更加謹慎。

　　8. 沒有遠見。投資人喜歡那些知道如何讓收益在未來百倍增加的創(chuàng)業(yè)項目。北斗星幫助人們在狂風暴雪中尋找路線，創(chuàng)業(yè)亦是如此。

　　9. 缺乏對競爭對手的精準的了解。創(chuàng)業(yè)者說自己的項目沒有競爭對手的，往往是因為對自己的競爭對手沒有足夠的了解。好的創(chuàng)業(yè)項目往往能找到競爭對手，然后準確定位潛在客戶，設立競爭目標，并戰(zhàn)勝它。

　　10. 創(chuàng)始團隊不勻稱。創(chuàng)業(yè)項目需要開發(fā)，同時需要銷售。這需要創(chuàng)業(yè)團隊的技能各有所長，而不能一味的雷同。一支健康的創(chuàng)業(yè)團隊應該由工程師、營銷人才、管理人才等組成。同時，創(chuàng)業(yè)團隊在招人時，要切忌聘用非產(chǎn)品DNA領域的人才。

　　11. 游戲缺少籌碼。創(chuàng)業(yè)者需全力以赴，不可有任何懈怠。

　　以上內容并不詳盡，但能為創(chuàng)業(yè)者提供實用的參考清單，確保解決一些最常見的融資問題。為什么我能獲得投資?或許就是因為我知道了該怎么去事半功倍地進行融資。

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