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營(yíng)銷方案策劃書最新

時(shí)間:2022-08-10 17:25:56 策劃書 我要投稿

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  為了確保我們的努力取得實(shí)效,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷方案策劃書最新,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

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  一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述

  二、市場(chǎng)分析

 。1)我們目標(biāo)群體主要是女生,因?yàn)樾乃技?xì)膩,愛(ài)美麗,多比較喜歡小玩意、飾品之類的;

 。2)大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們有著獨(dú)特的需求,但購(gòu)買力有限,比較注重價(jià)格;

 。3)大學(xué)生追求個(gè)性化,樂(lè)于接受新生事物,稀奇的創(chuàng)意,所選東西不能和別人同質(zhì)化;

 。4)這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦,因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求。

  三、主營(yíng)產(chǎn)品

  提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。

  四、進(jìn)貨渠道

 。1)網(wǎng)上郵購(gòu)。

  一般的小件商品,都是采用網(wǎng)上郵購(gòu)的方式,一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找,如果實(shí)地考察,成本太高;另一方面,款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì),而且有評(píng)價(jià),所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大;

  (2)實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場(chǎng)考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大,網(wǎng)購(gòu)不放心,而且速度較慢,跟不上我們的計(jì)劃;還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較,實(shí)地考察更為有效。

  五、定價(jià)計(jì)劃

 。1)對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的方式,盡可能以低價(jià)采購(gòu)到新穎且便宜的商品,采用隨行就市定價(jià)法,比如小掛件。

  (2)對(duì)于不常見(jiàn)的東西,有工藝品性質(zhì)的,根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素,我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,比如埃菲爾鐵塔,我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng)。

  (3)對(duì)于觀賞性的東西,采取成本加成法定價(jià),如七彩蠟燭;

 。4)項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法,和周圍相近產(chǎn)品比較,根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同,低于他們的售價(jià);

 。5)其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法,也就是根據(jù)成本,加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,確定的定價(jià),如散熱架;

  基本思想:考慮到學(xué)生群體自身沒(méi)有收入,對(duì)價(jià)格比較敏感,低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略。由于沒(méi)有租金等成本的限制,我們可以在保證一定利潤(rùn)的前提下盡可能地降低價(jià)格,以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)行銷售,通過(guò)薄利多銷來(lái)獲得利潤(rùn)。

  六、選址計(jì)劃

  因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制,主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口、操場(chǎng)等人流集中的地點(diǎn)。

  七、銷售方式

 。1)地?cái)備N售。這個(gè)是我們主要的銷售方式,因?yàn)楦鱾(gè)小組的產(chǎn)品沒(méi)有沖突,借助集聚效應(yīng),吸引顧客。

 。2)搭配銷售。我們和鄰桌的合作,因?yàn)楫a(chǎn)品不同,可以捆綁銷售,利潤(rùn)分成。

 。3)尋找“代言”。和其他小組合作,產(chǎn)品互換,增多商品種類,互相幫助銷售。

 。4)上門推銷。一般都是在最后幾天,晚上進(jìn)寢室推銷,主要針對(duì)大一大二女生。

  八、促銷計(jì)劃

  預(yù)計(jì)采取的促銷方式包括以下幾種:

  1、買一贈(zèng)一:購(gòu)買指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精美小禮品

  2、購(gòu)買一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%

  3、清倉(cāng)處理:根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

  九、啟動(dòng)資金及其來(lái)源

  由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金,每人出資100元,共計(jì)啟動(dòng)資金600元。

  十、成員分工

  1、組長(zhǎng)

  2、銷售

  3、采購(gòu)

  4、銷售

  5、銷售

  6、財(cái)務(wù)

  十一、盈利情況預(yù)測(cè)(實(shí)際盈利)

  十二、時(shí)間安排

  5月7號(hào)——5月8號(hào):小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品

  5月9號(hào)——5月10號(hào):商品采購(gòu)

  5月11號(hào)——5月18號(hào):零售

  十三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)方案

  因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營(yíng)行為,幾乎無(wú)經(jīng)營(yíng)成本,且部分商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨,面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn),我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案:

  1、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市,精品店

  2、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷售

  3、和其他組物物交換

  4、小組成員共同分擔(dān)

  PS:活動(dòng)總結(jié)

  通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解,對(duì)選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤(rùn)等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,了解了我們自身存在的不足,這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。

  但我們這次實(shí)踐活動(dòng)仍存在很多的問(wèn)題:

  一、前期市場(chǎng)調(diào)研工作做的不充分,產(chǎn)品選擇依靠直覺(jué),個(gè)別產(chǎn)品需求有限;

  二、期間新增的`商品,因?yàn)榕R近最后期限,迫于時(shí)間壓力,進(jìn)貨較少,不能很好滿足需求;

  三、預(yù)先準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物,所以相較于其他組的市內(nèi)采購(gòu),我們的開(kāi)始時(shí)間較晚,失去優(yōu)勢(shì);而且整個(gè)銷售期間,二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚,錯(cuò)失商機(jī);

  四、部分定價(jià)有問(wèn)題,沒(méi)有做好事先的市場(chǎng)勘察,不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(學(xué)校的超市)的定價(jià),故定價(jià)偏低,盈利較少,主要包括散熱架;

  五、投資數(shù)額有限,所選產(chǎn)品營(yíng)利性不強(qiáng),利潤(rùn)較低,受學(xué)校保衛(wèi)處的限制,不能找到最合適的銷售場(chǎng)所。

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  1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

  2、目前營(yíng)銷狀況

  (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

  (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

 。4)分銷狀況:銷售渠道等。

 。5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  3、SWOT問(wèn)題分析

  優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

  劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

  4、目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):

  公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

  營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

  5、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場(chǎng):

  定位:

  產(chǎn)品線:

  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

  服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

  市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

  6、行動(dòng)方案

  營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

  7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

  8、風(fēng)險(xiǎn)控制:

  風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

  哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書?

  對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),除了商業(yè)計(jì)劃書外,國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。

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