以案例說(shuō)明本量利分析對(duì)書(shū)店經(jīng)營(yíng)決策的影響

　　面臨大型書(shū)城和在線圖書(shū)銷售網(wǎng)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中小書(shū)店早已沒(méi)有了當(dāng)年有書(shū)不愁賣，銷售迅速增長(zhǎng)的好時(shí)光。如何選擇適銷對(duì)路的圖書(shū)品種；庫(kù)存副本既保證不缺貨又不過(guò)多的占?jí)嘿Y金；銷售折扣既要能吸引讀者有要有利潤(rùn)。諸多經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，讓書(shū)店老板費(fèi)盡心機(jī)。如何精打細(xì)算在書(shū)店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中保持盈利？基于成本分析的“本量利分析法”可能是一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)決策依據(jù)。該方法通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析來(lái)指導(dǎo)實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種決策。 “本量利分析法”側(cè)重成本－銷售量－利潤(rùn)依存關(guān)系分析。在書(shū)店經(jīng)營(yíng)中，該方法可定量分析固定成本、變動(dòng)成本、銷售單價(jià)、銷售量對(duì)書(shū)店利潤(rùn)的影響。

　　我們通過(guò)書(shū)店經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題來(lái)說(shuō)明“本量利分析法”的原理和能夠發(fā)揮的作用。王老板在蘇州開(kāi)有4家中小型書(shū)店，面積均在200m2左右，各自由4個(gè)店面經(jīng)理負(fù)責(zé)其日常進(jìn)銷存相關(guān)店面管理。王老板負(fù)責(zé)資金中心，統(tǒng)一管理4個(gè)門市的經(jīng)營(yíng)資金并安排統(tǒng)一從批發(fā)市場(chǎng)和出版社進(jìn)貨、結(jié)算。王老板收取分店的管理費(fèi)并對(duì)下屬書(shū)店實(shí)行經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)考核。

　　現(xiàn)在王老板的問(wèn)題是觀前街分店的經(jīng)營(yíng)情況不理想，由于該分店上交現(xiàn)金較少，王老板能感覺(jué)出該店不掙錢，但他不知道如何判斷其是否盈利？怎樣科學(xué)地制定該店店長(zhǎng)的利潤(rùn)目標(biāo)？如何指導(dǎo)分店經(jīng)理改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效？這一直困擾王老板的經(jīng)營(yíng)。王老板為我們提供了一份銷量圖表。